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膏药代理商选品种要量力而行

发布时间:2019/9/9 21:44:03


做为膏药代理商,首先要看自己有多大实力,有多少关系,实力大、关系强的,能上量就行,因为你有能力。但很多人却难以做到这点,因为他们资金不足,关系网实力也不够,所以他们得考虑更多的事情,笔者认为不妨关注下面几点:

一、是零售价要适中。这点很重要,价格不能比同类品种高太多,不然会造成跑方,也会让医生失去兴趣。

二、是产品为独家或独家剂型。这样你会比别人更有竞争力,在医院也有说话的份。

三、是产品进入了医保。医疗保险是今后的发展趋势,所以药品是否进入了医保非常重要。只有药品进入了医保医生才可能使用这种药。

四、是疗效要好。为什么笔者将它放在最后?这是因为大多数品种我们刚接手时根本就不知道其疗效好不好,只能听厂家的一面之词,虽然在前期我们可以进行调查,但信息的全面性也会存在一些问题。产品到底能不能上量,好不好,行不行,没用过,此时判断有很大的水份,这是笔者将疗效放在最后的原因,并不是说疗效不重要,相反,疗效永远是选择膏药的第一关注点。



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